2014年以来，楼市降温，市场遇冷。自“9.30”央四条新政后，中央和地方几轮“救市”但效果不佳。楼市依旧低迷。


经济新常态下，行业深度调整，市场进一步分化。房企转型已到了生死关口……。


房企如何研判当前宏观经济形势及楼市走向，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，探讨房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇，教您认识房地产营销与管理的本质规律，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！

1．认识当前宏观经济形势，了解当前中国宏观经济的问题、挑战与机遇


2．认识当前房地产市场形势及今后一个时期房地产发展趋势


3．认识新形势下的房企营销战略转型的方向及路径


4．掌握新形势下的房企营销策略创新的方法及手段


5．通过典型案例分析与解剖，了解标杆房企营销转型与创新的思路及典型做法

房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售∕客服∕HR专员

1．认清当前宏观经济形势与房地产市场趋势


2．掌握新常态下房企营销战略转型的思路和方向


3．掌握新常态下房企营销策略创新的方法与手段

1．认清当前宏观经济形势与房地产市场趋势


2．掌握新常态下房企营销战略转型的思路和方向


3．掌握新常态下房企营销策略创新的方法与手段

1．认清当前宏观经济形势与房地产市场趋势


2．掌握新常态下房企营销战略转型的思路和方向


3．掌握新常态下房企营销策略创新的方法与手段

1天 H

【模块一】当前宏观经济形势与房地产市场分析


1．当前中国经济的困难与挑战（十大挑战）


挑战一：国际经济环境──金融危机尚未过去，全球经济温和复苏


欧盟经济：


美国经济：


日本经济：


新兴经济体：


中国经济：


挑战二：


挑战三：


……


挑战十：


2．十八届三中全会确立的经济改革重点（八大方向）


3．十八届三中全会以来宏观政策对房地产市场的影响


4．楼市新常态分析


5．2015年房地产市场分析与判断（八大判断）


6．影响楼市未来走向的关键因素（对房企而言）


【有利因素】


【资料】中国居民储蓄与消费状况


【思考】关于目前房地产市场


【值得关注的十个因素】


【思考】关于目前房地产市场


【综述】2015房地产营销的基本面


【2015房地产营销的八大忠告】


【模块二】新形势下的房企营销战略转型


【观点】中国房地产的发展阶段


【思考】他山之石：关于转型与创新


【案例】苹果能给我们什么启示？


1．新形势下的房企营销战略


2．房企转型的战略方向


【案例】万科微公寓


【案例】标杆企业的战略调整：万科、龙湖、世茂等……


3．新形势下房企战略转型（建议）


（1）市场战略转型


（2）业务战略转型






【小专题】房企轻资产化运营战略


1．何为轻资产运营


2．轻资产运营特点（六大特征）


3．轻资产运营的八大基础


4．轻资产运营的利与弊


（1）轻资产运营的八利


（2）轻资产运营的四弊


【案例】轻资产与资源整合案例


【案例1】蒙牛靠什么崛起


【案例2】小米神话的背后


【案例3】轻资产与资源整合案例


【案例4】万科的朋友遍天下


【案例5】美国房地产行业的轻资产


【案例6】绿城的代建模式分析


5．房企轻资产运营的方向（6＋1）


6．当前房企轻资产运营模式






【经典案例】标杆房企社区O2O创新


（3）产品战略转型


【思考】房地产能否标准化？你如何理解标准化？


【案例】转型中的万科产品战略


【小专题】万科MI公寓VS巴黎微公寓


（4）打造“全产业链”


房企转型模式分析


【模式1】全产业链之“碧桂园－恒大模式”分析


【模式2】


【模式3】


【模式4】


【案例】万科、恒大、万达、碧桂园、绿地、万通、星河湾、中海、世茂之战略转型


4．新形势下房企营销战略转型的路径


（1）市场转型


【案例】标杆房企的布局──SOHO中国、绿城等


【案例】


（2）营销模式转型


（3）产品转型


【案例】当前标杆房企的战略转型


【案例】当前标杆房企的产品策略选择


【案例】恒大成功密码解析


【模块三】新形势下的房企营销策略创新


1．新形势下房企营销策略创新的着力点


【案例】碧桂园奇迹是怎样产生的？


2．新形势下房企营销策略创新十大要领


3．新形势下房企项目营销操作六大关键


【提示】中小房企逆境求生六大策略


4．新形势下房企营销策略创新指引


（1）传统模式下房企策略创新的六大方向


【案例】圈层营销之星河湾


【小专题】淡市下标杆企业项目拓客解密


（2）新媒体下的房企策略创新


【业界名家观点】


【提醒】互联网时代需要新思维


【案例】房地产与互联网思维


【案例】马佳佳在万科说了啥


【奇迹】当产业嫁接互联网


【小专题】房地产“全民营销2.0”


5．房企战略转型与策略创新的根本


6．房企转型成功的两大标志


【提醒】新媒体营销创新的方向


【案例】微博传播的“超能量”──你不得不服


【案例】万科微博营销


交流互动：（15－30分钟）


 

课程结束。谢谢聆听！