查看详情>> 第一单元 顶尖销售人员的成功奥秘 一、顶尖销售人员的自我认知 现代社会的四大挑战 面对激烈竞争你准备好了吗？ 为什么顶尖销售人员能成功？ 顶尖销售人员的必备要素 成功者的行为模式详解 成功与情绪、态度的关系 二、成功需要自我激励 什么是自我激励？ 为什么需要自我激励？ 情绪低谷时需要自我激励 遭遇挫折时需要自我激励 信心不足时需要自我激励 关键时刻需要自我激励 第二单元 顶尖销售人员成功信念系统训练 一、信念的力量 信念影响行为，行为影响成果 成功是先成为、再行动、后拥有 互动游戏：你为什么没想到 二、信念的来源 文化和经历 环境影响 三、顶尖销售人员的七大成功信念 我是一切根源 互动游戏：我是一切根源 承诺是全力以赴的心态 小组研讨：怎样是一个守承诺的人 凡是发生必有其原因，皆有利于我 案例讲解：创造成功的机会 有效果比有道理更重要 案例讲解：创造成功的机会 沟通的意义在于对方的回应 互动游戏：从起点如何到目标 凡事至少有三个以上解决方法 互动游戏：从起点如何到目标 没有失败，只有信息回应 案例讲解：爱迪生的发明 第三单元 顶尖销售人员内在素质提升训练 一、强烈的企图心 什么是企图心？ 企图心能够创造奇迹 企图心的外在体现？ 如何具备强烈的企图心？ 互动训练：激发内在企图心 二、积极主动负责任的心态 生命是一种积极的心境 小组研讨：没有被迫只有选择 改变环境而不是受制于环境 角色扮演：不做受害者只做责任者 别在让消极情绪影响你 三、建立良好的自信心 自信的重要性 自信的来源 自信的表现 如何具备自信 自信训练:发现最好的自己 四、双赢的心态 情景游戏：红黑游戏 什么是共赢心态？ 共赢心态的重要性 人际关系的四大模式 塑造共赢心态 互动游戏：你是对的 五、不找借口的心态 借口是成功的第一杀手 借口的严重危害？ 为什么会有借口？ 克服借口的方法？ 互动训练：我没有借口 六、坚持不懈的心态 成功者都是执着者 坚持才能不断积累 只要坚持就要机会 如何塑造执着之心？ 影片观赏：《当幸福来敲门》片段 案例讲解：林肯的一生 七、持续的学习之心 学习就是自我造血的过程 学习是提升竞争力的前提 如何持续成长的步骤方法？ 八、永远胸怀感恩之心 感恩是永不消失的力量 有爱才能拥有内在力量 如何塑造感恩心态？ 用感恩之心迎接生活每一天 情景体验：感恩之心 第四单元 顶尖销售人员的冠军之路 一、销售冠军的五大步骤 明确目标 详细计划 大量行动 修正行为 坚持到底 二、目标设定的五大原则 明确性 量化性 关联性 可达到 时限性 总结：课程要点回顾 分享：学员分享、现场答疑

查看详情>> 第一部分 （首日上午9:00- 11:30） 特训介绍、规则要求 公司创建 所有团队组建，选出领导班子 团队士气展示   第二部分 团队蜕变，旁观者转变为责任人 ——卓越团队建设关键之一：员工100%负责任 初次团队入场点评 第一场特训：信任与责任 游戏活动：承诺/受害者与责任者/团队信任倒/领袖风采 通过特殊的模拟演练，让受训者强烈地、震撼性地认识到： 若有人不100%负责任，团队就会出现各种问题； 若有人不100%负责任，企业就可能失败、破产； 若有人不100%负责任，就有人要承担后果：受罚、下岗、革职、进医院、进法院、跳楼…… 让受训者体验到企业负责人要比管理者、员工承担更大的责任和义务，要承受更大的压力和风险； 总结取胜的诀窍：每个人都有强烈到位的100%负责任的意识和行动。若企业、团队都能以100%负责任的姿态，企业就兴旺发达，大家就可享受天堂般的成功与快乐…… 这是一场震憾人心、催人泪下的特训，通过现场状况，许多责任不到位的问题迎刃而解，一些不利于企业发展、团队协作的信念、观念得到改变…… 分享与对话：突破企业运作中遇到的现实难题、深入100%负责任的外延与内涵。 让那些对企业存亡持旁观者姿态的人材转变到100%负责任的人才行列。   第三部分 感恩企业,爱是伟大的力量 ——卓越团队建设关键之二：有爱才有力量 第二场特训：感恩与爱 ——企业高绩效的根本：经理、主管的人格、作风及心态 通过独特的角色模拟活动，透过催人泪下的现场体验，使大家沉浸在对至亲的爱及对自己的忏悔…… 生活或工作中，可能因为我们的一些无意或不小心，会给亲人、企业、同事、朋友、客户带来极大的伤害…… 因为一时性起，我们已经失去了太多太多的机会和朋友…… 通过这场特训，让大家反省检讨自己以往在工作中、在团队的表现，是否已经造成了难以原谅或无法挽救的伤害或损失。从今以后，我们应以什么样的姿态来面对或弥补…… 爱的定义及三种存在方式 通过对爱的注解，让大家将“爱”这个抽象的概念转化为具体的行动，对自己、对别人、对企业、对同事、对团队产生无限真诚的爱，抛却小私，以博大的胸怀和爱来迎接挑战、来接纳帮助他人…… 让爱将我们凝聚成一个友爱、和谐、团结、高效的团队，为企业的发展、个 人的提升奠定坚定的基础……   第四部分 协作共赢，和谐才有高效率 ——卓越团队建设关键之三：共赢的意识和行为 第三场特训：红黑游戏 通过红黑游戏让学员知道，生活中我们总是在与身边的人不断的对抗，跟领导斗、跟家人斗、朋友斗，通过游戏的展现，让每个人清楚的看到这样付出参痛的代价，让学员明白在生活中工作中我们处处都要与我们团队合作相处，我们在企业的平台下要如何去共赢 第四场特训：电网逃生 通过游戏模拟，让大家震撼性地体会到：只有和谐、协作、统一、集体的力量，才能到达成功的彼岸共同愿景的建立与普及 企业文化最核心部分是什么/如何建立共同愿景/企业与人才同步发展的基础在哪里？ 通过事先沟通的结果，让企业核心人物分享团队共同愿景，以情动人，得到大家的认同、支持与拥护。 最重要的是大家今后用实际行动来创造共赢的局面